La cadena de suministro ya no se trata de un proceso que solo intenta reducir los costos: Es, fundamentalmente, un proceso que ayuda\u00a0al aumento de las ventas<\/strong>.\u00a0Todo esto es posible gracias a la tecnolog\u00eda que se utiliza en la Integraci\u00f3n de actividades de la cadena de comercializaci\u00f3n y suministro para obtener as\u00ed la m\u00e1xima sinergia de venta.\u00a0Una falta de coordinaci\u00f3n entre Ventas \/ Marketing y SCM simplemente llevan a las compa\u00f1\u00edas a la mediocridad.\u00a0Por otro lado, la buena coordinaci\u00f3n de las \u00e1reas de Ventas \/ Marketing y SCM, <\/strong>mediante el buen uso de la tecnolog\u00eda, pueden aportar beneficios operacionales enormes y crecimiento de las ventas. Ahora SCM no s\u00f3lo se trata acerca de la eficiencia, <\/em><\/strong><\/p>\n reducci\u00f3n de capital de trabajo y gesti\u00f3n de inventario.<\/em><\/strong><\/p>\n Adidas y Nike WALMART AMAZON y Alibaba DELL IKEA Cadena de suministro 4.1.\u00a0Mezcla perfecta: Supply Chain + Marketing + Tecnolog\u00eda<\/em><\/strong><\/p>\n Esto es una traducci\u00f3n del original en ingl\u00e9s <\/em>Supply Chain 4.1: The next Evolution<\/strong><\/em><\/a>, publicado por Nicolas Bongiovanni en su cuenta de Linkedin. Puede ver el original en el siguiente <\/em>Link<\/strong><\/em><\/a>.<\/em><\/strong> Cuando escuchamos SCM 4.0 se refiere a los revolucionarios cambios producidos por el gran aumento de datos disponibles que estamos viendo hoy.\u00a0Toda esta revoluci\u00f3n en su conjunto se denomina \u201cIndustria 4.0\u201d que ha impulsado el avance y la competencia sobre las iniciativas de la IoT.\u00a0Del mismo modo, el impacto generado por el aumento de acceso … <\/p>\n
\nEn un art\u00edculo reciente en SupplyChainDigital.com, informa acerca de \u201cc\u00f3mo\u201d las empresas han utilizado las iniciativas de la cadena de suministro para aumentar las ventas.\u00a0A la luz de estas tendencias, lo que es interesante, es que el \u00e1rea de cadena de suministro dentro de las organizaciones, parecen estar colaborando m\u00e1s con el equipo de marketing y utilizan la tecnolog\u00eda para aumentar las ventas y ganancias.\u00a0A pesar de lo anterior, a\u00fan hay algunos directivos pensando que la cadena de suministro o de operaciones son los enemigos de ventas.\u00a0Ellos piensan que finalmente es un \u00e1rea de costos y el objetivo de esas \u00e1reas acaba solo reduciendo los costos, lo que significar\u00eda deteriorar el nivel de servicio, y, finalmente, afectar\u00eda negativamente la satisfacci\u00f3n del cliente y las ventas.\u00a0Hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda de las empresas est\u00e1n luchando con la capacidad de mejorar los m\u00e1rgenes operativos y reducir los niveles de inventario.\u00a0Nueve de cada diez empresas est\u00e1n atrapados en esta intersecci\u00f3n.\u00a0Pero, como muestran los ejemplos anteriores tambi\u00e9n se trata de un enfoque estrat\u00e9gico para aumentar las ventas y ganancias;
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\nAmbas empresas han implementado una estrategia de canal omnidireccional, lo que permite a la gente a comprar de varias maneras (en l\u00ednea o en la tienda f\u00edsica) cualquier producto que est\u00e1 disponible en cualquier lugar (ya sea en la tienda, centro de distribuci\u00f3n o almac\u00e9n), y para que sea entregado de cualquier manera (en la casa, en la tienda o en un punto de recogida).
\nAdidas implement\u00f3 un ensayo de \u201cclic y recoger\u201d en Mosc\u00fa esperando que s\u00f3lo unos pocos consumidores elegir\u00edan esta opci\u00f3n de comprar en l\u00ednea y recoger el producto en una tienda.\u00a0Ellos, esperaban alrededor de 10 a 20 pedidos por semana, pero los consumidores adoptaron la idea y los pedidos alcanzaron 1.000 por semana.\u00a0Adidas se vio obligado a detener el experimento y construir la infraestructura de la cadena de suministros necesarios para apoyar esta demanda.\u00a0Hoy en d\u00eda, hasta el 70% de las ventas en l\u00ednea son a trav\u00e9s de \u201cclic y recoger\u201d.\u00a0Del mismo modo, otras iniciativas de la cadena de suministro, en donde los productos pedidos en l\u00ednea se entregan en una tienda, no un centro de distribuci\u00f3n, y el pasillo sin fin, en el que los clientes pueden pedir los productos, aunque ya no est\u00e1n en el stock de su tienda local, pero est\u00e1 disponible en otra tienda en otra parte del pa\u00eds. Este tipo de iniciativas han aumentado considerablemente las ventas y, l\u00f3gicamente, las ganancias.
\nNike, por ejemplo, ha realizado una capacitaci\u00f3n muy avanzada a sus empleados, acerca de todas las opciones que un consumidor tiene al ir de compras.\u00a0Los empleados de Nike son sensibles acerca de cu\u00e1ndo un cliente debe ser abordado, sin ser demasiado agresivos, pero muy atento a las necesidades de los clientes cuando un cliente solicita ayuda.\u00a0Esto es muy importante, ya que los clientes que compran en las tiendas son susceptibles a las compras m\u00faltiples (aqu\u00ed tambi\u00e9n debe tener en cuenta la ubicaci\u00f3n como una ventaja).\u00a0Sin embargo, muchas personas que realizan compras en tiendas son internacionales, por lo que comprar en la tienda y el env\u00edo a su casa es una de las opciones preferidas.<\/p>\n
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\nWin-Play-Show es realmente una estrategia de comercializaci\u00f3n que tiene beneficiosas sinergias con SCM.\u00a0La compa\u00f1\u00eda lleva a un menor n\u00famero de SKUs en una categor\u00eda llamada \u201cShow\u201d.\u00a0Una estrategia de \u201cShow\u201d es un planteamiento defensivo limitando la selecci\u00f3n del producto, sin que esto sea causa para que el comprador busque ir a otro sitio por un producto.\u00a0Otra categor\u00eda \u201cWin\u201d (ganar), donde el liderazgo de precios se considera absolutamente cr\u00edtico, estos productos son bien promocionados y posicionados en las tiendas a trav\u00e9s de enormes pantallas.\u00a0Este programa ha dado lugar a una reducci\u00f3n en el n\u00famero de SKUs disponibles en las tiendas, algo que la gente de la log\u00edstica siempre aprecia.\u00a0A trav\u00e9s de su p\u00e1gina web walmart.com, complementa y ampl\u00eda la gama de productos en sus categor\u00edas \u201cShow\u201d, donde los clientes pueden pedir productos en l\u00ednea que se entregan en una tienda cercana para que el cliente pueda recoger.
\nOtra iniciativa Walmart es limpiar el \u201clook and feel\u201d de sus tiendas, es decir, que sean menos desordenadas y se parezcan m\u00e1s a las tiendas Target.\u00a0Estas tiendas renovadas llevar\u00e1n a\u00fan menos SKUs que las tiendas tradicionales que a\u00fan no han recibido un cambio de imagen.\u00a0Le llevar\u00e1 a Walmart unos cinco a\u00f1os el cambio de imagen de todas sus tiendas de Estados Unidos.<\/p>\n
\n![\"\"](\"https:\/\/trgsolutions.lat\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/amazon-alibaba-300x200.jpeg\")
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\nAmazon y Alibaba han hecho recientemente importantes inversiones para ampliar sus capacidades en la administraci\u00f3n de la cadena de suministro, y en un futuro no lejano, podr\u00e1n manejar m\u00e1s env\u00edos que la mayor\u00eda de las empresas postales y especialistas de entrega de mensajer\u00eda.\u00a0Los minoristas m\u00e1s grandes del mundo est\u00e1n planeando no s\u00f3lo convertirse en las empresas de log\u00edstica m\u00e1s grandes del mundo, sino a revolucionar por completo la industria.
\nSCM de Amazon viene haciendo ajustes estrat\u00e9gicos para convertirse en el distribuidor de elecci\u00f3n para sus clientes (SCM 4.1).\u00a0La combinaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de varios niveles de inventario, gesti\u00f3n de transporte superlativa, el uso altamente eficiente de la tecnolog\u00eda, y su amplia red de almacenes, todo ello llevar\u00e1 a alinear su SMC con su estrategia competitiva.<\/p>\n
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\nLa mayor\u00eda de los profesionales de negocios asumen que el sistema \u201cpush-pull\u201d de Dell, no es m\u00e1s que una estrategia de cadena de suministro, que reduce los costos de obsolescencia de inventario por mantener cantidades m\u00ednimas de inventario.\u00a0Sin embargo, en el n\u00facleo de la estrategia de fabricaci\u00f3n de Dell, con el fin de que la personalizaci\u00f3n pueda ser tratada en forma de masa.\u00a0Se trata de una estrategia de cumplimiento de la orden, que arrastra la cadena de suministro de la compa\u00f1\u00eda por lo que le permite producir sus productos terminados y personalizados para toda su su base de clientes.\u00a0Una vez que un cliente realiza un pedido, sus \u00fanicos requisitos es tirar de los componentes y consumibles a trav\u00e9s de la cadena de suministro de la compa\u00f1\u00eda.
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\nIkea es una reconocida empresa minorista de muebles establecida en 1943 por Ingvar Kamprad en Suecia.\u00a0Inicialmente el principal negocio consist\u00eda en recibir \u00f3rdenes en papel por correo, incluyendo comestibles y as\u00ed fue evolucionando.\u00a0Luego, fue convirtiendo su negocio principal a la venta de muebles.\u00a0En la actualidad, cuenta con 292 puntos de venta a gran escala en 34 pa\u00edses y regiones de todo el mundo.\u00a0Ikea ha estado promoviendo el lema de “mejor vida para todos” desde su creaci\u00f3n.\u00a0Se centra en mantener precios bajos, muebles de buena calidad y cosas para la casa.\u00a0As\u00ed, en Ikea se esfuerzan por crear en sus centros de negocios beneficios para el cliente y la sociedad.
\nIKEA crear valor para los clientes a trav\u00e9s de la cadena de suministro.\u00a0La compa\u00f1\u00eda se centra en \u201cgarantizar la satisfacci\u00f3n del cliente\u201d mediante el suministro de un convincente valor durante la experiencia de compra.
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\nSi hablamos del alcance futuro del SCM, debemos conocer SMC 4.1, se basa en la idea de crear sinergia enfoque en la satisfacci\u00f3n de los clientes con nuestro producto \/ servicio, el uso de la tecnolog\u00eda, para mejorar la rentabilidad y la eficiencia de toda la empresa.\u00a0SMC 4.1 es un enfoque estrat\u00e9gico para SMC impulsada por el cliente.
\nDe la alineaci\u00f3n de Ventas \/ Marketing y Operaciones surge una necesidad. Al ver esto, algunos directores que piensan que deben montar un caballo salvaje.\u00a0En algunos casos, suele ser dif\u00edcil, porque las operaciones y los equipos comerciales no est\u00e1n alineados de forma natural, y la implementaci\u00f3n de un proceso de S&OP no es una soluci\u00f3n r\u00e1pida.\u00a0Tenemos que tener la capacidad de equilibrar la \u201cS\u201d y el \u201cOP\u201d en el proceso S&OP impulsada por el cliente.\u00a0La Planificaci\u00f3n de Ventas y Operaciones (S&OP) es un proceso probado para la integraci\u00f3n de las organizaciones de ventas, marketing, y la cadena de suministro.\u00a0Sin embargo, pocas empresas tienen un s\u00f3lido proceso de S&OP.\u00a0Por el contrario, las empresas est\u00e1n en las primeras etapas de una mejor integraci\u00f3n de los procesos de comercializaci\u00f3n, tecnolog\u00eda y gesti\u00f3n de la cadena de suministro.
\nSus oportunidades reales se obtienen con la suma total de todas sus experiencias, no s\u00f3lo aquella en la que uno se encuentra c\u00f3modo.\u00a0El hecho de que usted haya hecho algo, no significa que tenga que seguir haci\u00e9ndolo.\u00a0Ahora, sabiendo esto, usted tiene la oportunidad de tomar una decisi\u00f3n.
\nLos negocios – en todas las industrias – est\u00e1n cambiando.\u00a0El \u201cviejo dicho\u201d es verdad: Lo \u00fanico que es constante es el cambio.\u00a0En este cambio, tenemos que evolucionar en SMC 4.1.<\/strong>
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\nSerie Decodificando lo Robusto:<\/h2>\n
Decodificando lo Robusto 1: \u00bfSiempre es la mejor opci\u00f3n elegir productos resistentes?<\/a>\u00a0Leer..<\/a><\/h4>\n
Decodificando lo Robusto 2: Protecci\u00f3n al ingreso de polvo y agua (IP)<\/a>\u00a0Leer..<\/a><\/h4>\n
Decodificando lo Robusto 3: Pantallas Tactiles<\/a>\u00a0Leer..<\/a><\/h4>\n
Decodificando lo Robusto 4: MIL STD 810G<\/a>\u00a0Leer..<\/a><\/h4>\n
Decodificando lo Robusto 5: CLASE I DIVISI\u00d3N I \/ II<\/a>\u00a0Leer..<\/a><\/h4>\n
Decodificando lo robusto 6: \u00bfQu\u00e9 nivel de robustez es el adecuado para sus ingenieros?<\/a>\u00a0Leer..<\/a><\/h4>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"